Att sälja produkter är ett av de populäraste sätten för idrottsföreningar att samla in pengar till cuper, matchställ och träningsläger. Det är både effektivt och roligt för laget - men det är bra att ha koll på reglerna, särskilt om försäljningen sker ofta eller drar in större summor. Här reder vi ut vad som gäller kring skatt, moms, bokföring och lagkassa. Hur själva upplägget fungerar hos oss står på sidan om föreningsförsäljning.
Obs: det här är en överblick, inte skatterådgivning. Hör av er till Skatteverket eller en revisor för det som gäller just er förening.
När är försäljningen skattefri?
En ideell förening är i regel skattebefriad - men inte alltid. Enstaka försäljningar vid matcher, loppisar eller terminskampanjer räknas som tillfälliga och är normalt skattefria.
Blir försäljningen däremot regelbunden, storskalig eller börjar likna kommersiell verksamhet (stående webbshop, löpande samarbeten) kan den klassas som näringsverksamhet, och då kan skatt och moms bli aktuellt. Tumregel: är försäljningen organiserad, regelbunden och pågår över tid - kontrollera om skatteplikt kan uppstå.
Vad gäller för moms?
Huvudregeln är enklare än många tror: en ideell förening är momsbefriad om den inte ska betala inkomstskatt. Är er förening allmännyttig och skattebefriad behöver ni alltså inte ta ut moms på försäljningen, oavsett hur mycket ni säljer för.
Är föreningen inte skattebefriad finns ändå en omsättningsgräns: håller sig årsomsättningen under 120 000 kr är ni momsbefriade ändå. Den gränsen höjdes från 80 000 kr den 1 januari 2025, så äldre texter på nätet anger ofta det lägre beloppet. Räkna in all försäljning, oavsett om den sker på plats, via katalog, online eller via Swish. Skatteverket förklarar vad som gäller för moms i ideella föreningar.
- Ni ska inte ta ut moms på det ni säljer.
- Men ni får inte heller dra av momsen på det ni köper in - den kostnaden stannar hos föreningen.
- För en förening som säljer färdiga produkter är det sällan en nackdel, men det är värt att veta innan ni jämför olika upplägg.
Bokföring och kassaregister
Föreningar som driver näringsliknande verksamhet är bokföringsskyldiga - alla inkomster och utgifter ska dokumenteras (ett kalkylark kan räcka för enklare hantering, annars ett digitalt bokföringsprogram). Överstiger kontantförsäljningen (inklusive Swish och kort) fyra prisbasbelopp per år krävs dessutom ett certifierat kassaregister. Gränsen följer prisbasbeloppet och ändras varje år: för 2026 är prisbasbeloppet 59 200 kr, vilket ger 236 800 kr. För de flesta lag som säljer till en resa är det långt ifrån aktuellt. Läs mer om bokföring och kassaregister.
Lagkassan - hur fungerar den juridiskt?
Många lag har en egen lagkassa, men formellt är pengarna en del av föreningens tillgångar och ska bokföras som sådana. Styrelsen ansvarar för medlen, även när de sköts av ledare eller en föräldragrupp. Det betyder också att en spelare som lämnar laget inte har rätt att ta med sin del - kassan tillhör laget, inte individen.
Vad gäller om ni vill sälja lotter i stället?
Lotterier är den vanligaste insamlingsformen vid sidan av produktförsäljning, och den enda som är särskilt reglerad. Skillnaden mot att sälja varor är att ni kan behöva registrera er hos kommunen först.
Ett litet lotteri vid en tillställning ni själva anordnar - en hemmamatch, en avslutning, ett loppis - kräver varken licens eller registrering, så länge insatsen per lott är högst en fyratusendel av prisbasbeloppet (14,80 kr för 2026), vinsterna bara är varor och lotteriet hålls inom en kommun.
Vill ni sälja lotter bredare än så registrerar ni lotteriet hos kommunen. Det kan ideella föreningar som i huvudsak ägnar sig åt allmännyttig verksamhet göra, och registreringen gäller i högst fem år.
- Vinsterna ska vara värda minst 35 procent och högst 50 procent av vad lotterna säljs för.
- Lotteriet får bara erbjudas i den eller de kommuner där föreningen är verksam.
- Den totala omsättningen i föreningens samtliga lotterier inom registreringen får inte överstiga 33 1/3 prisbasbelopp, vilket är cirka 1,97 miljoner kronor för 2026.
Jämfört med produktförsäljning är lotteriet alltså mer administration för föreningen, men det utesluter inte varandra - många föreningar gör bådadera under ett år. Spelinspektionen beskriver vad som gäller för kommunala lotterier, och det är er kommun ni ansöker hos.
Exempel: så finansierar ni lagresan
Säg att laget ska på träningsläger för 60 000 kr och säljer produkter från KlassParmesan med ca 73 kr i vinst per produkt (maxnivå vid den volymen):
- 60 000 kr / 73 kr = ca 820 produkter
- För ett lag med 20 spelare: ca 41 produkter per spelare
Med god planering, lite tävlingsanda och stöd från föräldrar är det ett fullt rimligt mål.
Tips för att lyckas med försäljningen
- Planera i god tid - starta minst 5‑6 månader innan pengarna behövs.
- Sätt tydliga mål per spelare - gärna som en gemensam lagutmaning.
- Använd webshop och sociala medier - varje spelare får sin egen länk att sprida.
- Följ upp och peppa - visa hur mycket ni sålt och fira delmålen tillsammans.
Sälj smart - och rätt
Försäljning är ett kraftfullt verktyg för föreningen, både ekonomiskt och socialt. Med koll på moms, bokföring och lagkassa kan ni känna er trygga, och med produkter som är lätta att sälja når ni målen snabbare än ni tror. Har ni inte bestämt vad ni ska sälja finns kategorierna jämförda i guiden om vad föreningen ska sälja, en djupare genomgång inom mat i jämförelsen av delikatesser, och motsvarande för en skolklass i vad man kan sälja med klassen. Konkreta upplägg finns på sidan om att tjäna pengar till föreningen.
